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　　投资界——

　　中国创业与投资第一门户

　　粤商、闽商，自古是中国两大著名商帮。时至今日，粤闵两地门线之战成为关键一幕的商界大佬和投资人依然在神州大地上熠熠生辉——缔造出企鹅帝国的马化腾、“天使投资第一人”薛蛮子，“草根英雄”蔡文胜......“投资界100”地域系列之广东福建，为您揭秘大佬的地域基因。

作者| 范文茜

报道 |投资界PEdaily

　　故乡是儿时的一个梦，是模糊却又深刻的烙印，是渗透在血液里的天然基因。对于早已功成名就的顶尖投资人来说，故乡意味着什么？或许伟业在他方，但口音、口味、个性……都与故乡有着千丝万缕的联系。熊晓鸽说过“每年清明无论身处何方都会回湖南”，故乡情结溢于言表。

　　粤商、闽商，自古是中国两大著名商帮。时至今日，粤闵两地的商界大佬和投资人依然在神州大地上熠熠生辉——缔造出企鹅帝国的马化腾是广东汕头人、被誉为“中国天使投资第一人”的薛蛮子出身于广东，“草根英雄”蔡文胜是福建人……2015福布斯中国富豪榜里面，广东、福建两地的“富豪”占比最多，广东有30位富豪进入富豪榜名单，福建则有22人上榜。“投资界100”地域系列之——广东福建，为您揭秘两地投资大佬的地域基因。

　　【广东】“想赚钱？少说话，多做事”

　　地域特点

　　在“敢为天下先”的南粤大地，向来务实低调的实业家也纷纷转身加入门线之战成为关键一幕了投资人的队伍，一时间广州、深圳的VC、天使“满天飞”。与上海、江浙等地不同的是，广东地区的投资人延续了以往做实业的风格，低调而务实。他们不会每天在媒体面前高调曝光，也不会为年轻人写太多“心灵鸡汤”，而选择默默地壮大自己的那座“城池”。

　　代表人物

（排名不分先后）

　　马化腾：战略投资讲求实用主义，出手“ 快准狠”

　　今年6月，腾讯斥资86亿美元从软银手中买下芬兰手游开发商Supercell，该笔投资成为腾讯史上最大笔并购，对腾讯“全球游戏帝国”地位的奠定具有里程碑式的意义。十年来，腾讯通过大大小小的投资并购，逐渐填补了自身游戏IP的不足，逐步成为经验丰富的“国际买手”。2011年、2013年，腾讯分别以2000万美元与4698万美元投资猎豹移动，总投资额达6698万美元。2014年，猎豹移动成功上市，腾讯占股价值2.7亿美元，投资回报率高达400%。

　　相比于马云“30亿以下的项目绝不投”的霸气范儿，马化腾更符合“战略投资人”这一称谓，风格冷静、细腻、前瞻性强，符合广东人典型的务实精神。马化腾的投资基本上是围绕业务进行，从“游戏”为大本营向电商、O2O、金融等领域扩张壮大，都是为了解决当下最迫切的问题，其投资战略意图也非常清晰——自身不强，投资来补。

　　马化腾是汕头人，说到汕头，这个潮汕商帮的根据地，不得不提前华人首富李嘉诚、狱中大佬黄光裕等一批潮汕商帮的代表人物。潮汕大佬们足迹遍及全球，敏锐的商业嗅觉使他们能够感知到最有回报价值的投资项目，同时，以逐利为第一目标的潮汕大佬们，很少因“故乡情结”改变他们的投资原则。

　　曾李青：天下武功唯快不破，投资风格“简单粗暴”

　　作为“腾讯五虎”之一，曾李青与马化腾共事多年，又都是广东人，即便离开腾讯转型做天使投资，两人的风格也有着相似之处，简单直接，以实用主义取胜。曾李青说过，他的“独门投资秘笈”可以浓缩为三个词——快，小而强，细分市场。做天使投资，尤其在起步阶段，就要像鬼子进村一样，悄无声息而又行动迅速。此外，他做投资非常讲究原则“我出钱，我就是老板，门线之战成为关键一幕你可以不同意，找别人去拿钱好了。”

　　薛蛮子：中国天使投资第一人，不以学历论英雄

　　“敢为天下先”是国父孙中山提出的口号，广东人向来有着开风气之先的理念。做投资，当然也不例外，被誉为“中国天使投资第一人”的薛蛮子，出身地就是广东。敢作敢为还表现在投资了李想的汽车之家和蔡文胜的265，两位都是学历不高却成就非凡的“草根英雄”，薛蛮子甚至说，这是他在投资生涯里面，最得意的两个案子。而让薛蛮子的天使投资界一战成名的案子，则是UT斯达康。从初始的25万美金到1.25亿美元的回报，让薛蛮子“对钱没了感觉”。

　　薛蛮子认为，做天使投资的优势其实是阅历。年轻人的创业有热情，而投资的岁数越大、越老奸巨滑、越能跳过所有的坑、交过所有的学费，他们带来的价值是跟青春、热情一样大的。

　　曾经是微博鼎盛时代的网红大V、经历过“牢狱之灾”，薛蛮子东山再起时又在寻找什么样的商业机会？有媒体报道称，薛蛮子最近在试水私募股权基金，他操盘的一款私募股权基金刚刚募集完毕。

　　何伯权：乐百氏创始人转型做投资，自称“我是一个服务员”

　　2001年，何伯权离开了一手创办的乐百氏，这个他苦心经营了十多年的中国著名饮料品牌，年销售额超过20亿元。2003年，何伯权在广州创立今日投资有限公司。短短几年，他发掘并培育了许多优秀的创业企业，包括久久丫、爱康国宾等。2009年底，他投资的7天连锁酒店成功在美IPO，同年诺亚财富成为第一家在美国上市的中国民营金融服务机构。一年之中有两个项目成功退出，足见其投资的功力。

　　从鸭脖子到经济型酒店，何伯权的投资领域似乎风马牛不相及，其实都有一条主线：围绕消费者，以服务业为主。作为天使投资者，何伯权不仅投入资金，还会从方向、管理上给予指导。但他强调，自己提出的建议，操盘手不需要完全照做。“我是一个服务员”，何伯权说，不会干涉太多，只是为他们把握方向和发展节奏。

　　【福建】“爱拼才会赢”

　　地域特点

　　福建人特别有生意头脑，具有“赚一块钱再借一块钱出去”的敏锐商业嗅觉。有一种说法是，他们会在下雨时带两把伞，自己用一把，然后再卖一把。敢于冒险的福建人热爱创业、喜欢在外打拼，“爱拼才会赢”这首歌曲正是性格写照，但也有着“回馈桑梓，落叶归根”的传统。对于故乡的沙茶面、蚵仔煎，以及海风熟悉的味道，他们是念念不忘。

　　代表人物

（排名不分先后）

　　蔡文胜：扶持“福建帮”，偏爱草根创业者

　　如今的蔡文胜已是知名的天使投资人，还出任美图秀秀董事长。高中辍学的蔡文胜经历丰富，也影响着他后来的投资理念。

　　蔡文胜投资具有一个明显特点，就是草根性非常强，对创业者学历要求不高，投资尤其偏爱福建80后创业者。如“冷笑话精选”创始人伊光旭、同步推创始人熊俊、美图秀秀创始人吴欣鸿及姚剑军、陈剑瑜等，无一不是福建人，而且很多人学历并不高。如熊俊是在福建本地上的一所普通本科，伊光旭大学没毕业就出来创业，吴欣鸿干脆没去读大学。

　　蔡文胜似乎对家乡有着特殊的“爱”。如确定投资“冷笑话精选”后，蔡文胜强烈建议伊光旭从南京搬到厦门，能够回到福建家乡创业，而这也是伊光旭求之不得的。

　　卢蓉：生长在厦门的客家人，投资界“女中豪杰”

　　卢蓉是生长在福建厦门的客家人，但与蔡文胜这位“草根英雄”不同的是，她是典型的“海归学霸”；相比起家乡，她更多地游走于广阔的世界。先后毕业于马里兰大学和约翰·霍普斯金大学，主修经济，第一份工作在高盛亚洲，后来出任DCM中国联合创始人、董事合伙人，文思海辉、易车网、当当网在她的主导下成功IPO。今年5月8日，卢蓉离职DCM加入H Capital，与前老虎基金合伙人陈小红共同开启新征程。

　　朱立南：相中“靠谱”同乡，投资神州租车

　　2014年，联想控股总裁、现君联资本董事长朱立南见证了神州租车在香港上市。这当中，还有朱立南与“老乡”陆正耀的一段有趣往事。君联资本是神州租车的A轮投资人，在早期就与神州租车一起探索业务模式。朱立南与神州租车的创始人兼CEO陆正耀是老乡，也是网球球友，朱立南颇为欣赏陆的果敢和行动力，在他看来，陆正耀是典型的福建人，务实、靠谱，果断对神州租车追加投资。

　　刘星：投资唯品会、51Talk等成功IPO，眼光独到的独角兽“猎手”

　　51Talk登陆纽交所，不仅成为今年为数不多的赴美上市公司，同时也因其是中国在线教育赴美上市第一股而备受关注。作为51Talk的C轮投资人，红杉资本中国基金合伙人刘星在媒体采访时表示，“我们看到中国的消费者正在拥抱全球，不仅是从留学的热情上印证这一点，从出国旅游人数的增加、出国购物量的增加以及海淘的热度等等都在证明，这是一个很大的会持续的时代背景。”

　　而真正让刘星“一战成名”的项目是唯品会。这位在闪购模式中选中唯品会，并在唯品会上市中扮演了重要角色的明星投资人，谈及投资唯品会的经验时表示：“有一个东西是最难以超越的，那就是时间。不管我成功还是不成功，起码我做过很多买卖的尝试，有数据支撑以后的判断，而没做过的人永远都不会了解。说得极端一点，所有基于数据产生的智慧或者知识，别人是无法复制的。”

　　来源：投资界

　　延伸阅读：16年前 28岁的马化腾这样创业

　　1999 年，第一届高交会，深圳会展中心。

　　这一年，腾讯刚成立不久，筚路蓝缕举步维艰。即时通讯产品 QQ 在刚推出不到一年时间就拥有了 500 万用户，这大大超出了马化腾的预料。

　　对于在当时极度缺钱的腾讯来说，用户量暴增成为了一个大 " 包袱 "，因为它几乎连一两千元的服务器托管费都付不起。

　　在近一年的时间里，公司几乎都处于 " 裸奔 "

　　状态：几个创始人为了养活腾讯这个孩子四处给别人做网页，设计程序和系统，甚至差点要把 QQ 这只胖企鹅转手卖给别人。

　　要找钱并不是一件容易的事。

　　想贷款？当年的银行可不是凭 " 用户注册量 " 就能办抵押的，国内投资商根本不关心技术，而是你的固定资产。

　　想找投资？和今天 VC 和天使满天飞的投资环境不同，1999 年的互联网创业环境空间非常狭小，初创型互联网公司要拿到一笔投资更是难上加难。

　　" 我们曾为凑出必须的营运资金而四处奔波、夜不能寐 "，但是马化腾最终还是决定把 QQ 留下来，自己把它养大。

　　至于钱，他瞄准了高交会这个全球投资者聚集的机会，打算在这次大会上放手一搏。

　　28 岁的马化腾抱着修改过 66 遍，共 20 页的商业计划书跑遍了高交会的所有会馆。没有几个投资人留意到这个志存高远的酗子和他的 QQ 储钱罐。

　　直到慧眼识珠的 IDG 和盈科数码的出现，一下子给了腾讯 220 万美元的投资。而直到 QQ 用户达到 2000 万时，这笔钱还没用完。

　　在今天看来，没有这笔风投，也许就没有今天的腾讯，更没有今天连接一切的互联网 +。

　　大佬们也曾年轻过 2000 年， 第二届高交会，深圳会展中心。

　　彼时腾讯已经走到了第二个年头。五位年轻的创始人意气风发，再次带着胖企鹅勇闯高交会。我们来看看今天叱咤风云的互联网大佬当年长什么样：

　　从左到右分别为陈一丹、许晨晔、马化腾、张志东、曾李青

　　看到大佬们青葱岁月风华正茂的老照片，小编只有一句忠告：你们这些年轻人，和身边的每一位大牛的合照请一定好好保存啊 …… 二十年后这照片不知道将值多少钱啊 ……

　　今年，腾讯携互联网 + 亮相高交会 2015 年， 第十七届高交会，深圳会展中心。

　　时光荏苒 16 年，五位创始人在行业中崭露头角，成为引领风骚的大佬。而腾讯的市值在最高峰时 2000 亿美元，是当年的 220 万美元的近 100000 倍。

　　来源：中金在线

　　揭秘蔡文胜的域名投资秘籍，他真的把域名玩到极致

　　一句话介绍蔡文胜：

　　蔡文胜，福建石狮人，高一辍学，早年帮家族做服装生意，1993年移居东南亚，1999年回国后开始做域名生意，成为中国最成功的域名投资者。

　　Q：蔡文胜有多牛？

　　A：他曾单枪匹马，抢得十多万个互联网域名，总估值超过1亿美元;

　　他高中没毕业，英文相当烂，却把网站卖给Google，还成为众多 VC的座上宾;

　　他是第一流的天使投资人，所投网站中有多个已经是千万美元级的热门公司;

　　他和另一位超级站长做4399游戏网站，很可能会比陈天桥更先做成“平台运营商”。

　　蔡文胜都投了哪些域名？

盘点蔡文胜的投资历程

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　　蔡文胜在早期的互联网行业里，算是比较草根的，他高一辍学，开始做服装生意，1993年移居到菲律宾经营家族的进出口贸易生意，至1999年才回中国。

　　回国后，他为了研究互联网放弃传统生意，开始着手投资域名。虽然那时候域名投资的黄金时期早就过了，但他觉得域名能带来的巨大机遇。辛勤的耕耘是收获之本，良好的付出是成才之道，蔡文胜选择域名的眼光独到，注册了大量有发展潜力的域名，并拿下很多现在总估值超过1亿美元的域名。这些域名涉及各行各业，而且很多已被知名网站启用。

　　在食物方面，Qiyi.com(爱奇艺)就是蔡文胜以农业水果奇异果的“奇异”二字来注册，还有Tudou.com(土豆)等等，交易价格也都很高。而且他手中还持有Pingguo.com苹果，相信目前价值已经上升千万了。

　　在家居房地产方面，他早已在域名场上抢先注册了不少有关的域名。比如家居Jiaju.com(家居)丶Jieju.com(洁洁具)等域名，据悉交易价就达到百万以上。现在他的手上仍持有很多个精品家居房地产域名，相信这些域名将来在市场上也会卖得好价格。

　　在城市地理域名方面，蔡文胜也占据了中国大部份城市域名，他曾说：“2000年开始注册域名那时，中国有2200多个县市，查询后发现80%在国外人手里。后来不少老外放弃后被我重新注册，经过几年努力，80%的城市域名被我注册或者收购回来，如今慢慢转让或赠送给当地人经营网站。”比如他Puyang(濮阳)丶Chuzhou(滁州)丶Jingdezhen(景德镇)丶dajie(大街网)等等，都是出於蔡文胜之手。

　　在汽车类域名方面，他已经卖出了三个域名，包括Zuche.com(神州租车网)丶Qiche.com(汽车网)丶和Cheshi.com(网上车市)，而且手上还持有zuojia.com(座驾).

　　在金融电商行业域名方面，他出售的Jijin.com(基金)丶Huangjincom(黄金)和Zuanshi.com(钻石)等都已被终端使用来建站，具有一定知名度。

　　在其他优质域名方面，创新工场Chuangxin.com(创新工场)丶Wanmei.com(完美时空)丶Baofeng.com(暴风影音)和Youhua.com(优化大师)等等都是转自蔡文胜之手。

　　除了买卖域名外，他运营的域名网站也是非常成功的。2003年，蔡文胜开始模仿hao123的方法，建立网址站265.com。265.com在2004年获得了IDG和Google投资，并疹2007年被谷歌以高价收购。而最被受关注的是游戏网站4399.com，目前拥有上亿用户的，是国内最大中文游戏发行平台。网页中的游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，月收入达到千万，连盛大丶巨人等大公司都开始与其合作。

　　蔡文胜的成功秘诀在於他的主动和果断，像当年他收购暴风影音时，竞争者中有百度丶软银丶IDG这样的劲敌，但胜出的竟然是他。因为他亲自去找暴风影音作者——哈尔滨的软件工程师周胜军，仅凭双方的一个口头协议，在半小时内，将自己几乎所有积蓄——1200万元人民币划到后者的账上。

　　此外，他勤奋努力，对中国排名前几千位的网站，站长是谁丶在做什么业务丶最初是怎么起家的和流量多大暸如指掌，而且买卖域名时会查询对方邮箱的后缀是公众账号还是公司账号，买域名的人是否在大城市，是大公司买还是小公司买。他把自己的不足用勤奋来弥补，了解互联网生态链，成为域名的主流人物。

　　域名投资让蔡文胜赚到了创业的第一桶金，也让他看一个全新的域名世界。而他域名的买家则遍布全世界，域名投资得到了空前的成功。

　　盘点蔡文胜的玩米秘诀门线之战成为关键一幕！

什么样的域名更有价值？如何抢注？

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　　蔡文胜其实在2000年才开始做域名。当时早已过了域名投资的黄金时期(国际互联网域名始于1985年，1992年之前域名都是免费的，1994年后有了域名注册商，才开始收费，并有了抢注)。当时，全中国有数千人在参与这块生意，包括很多互联网精英也都尝试。

　　但2000年时，有价值的国际域名几乎已经被注册一空，蔡文胜不可避免地交了不少的学费。他一口气注册了一两千个域名，什么类型都有，比如模仿联想FM365.com注册的FM86.com，但这种他自以为很好的域名其实并无价值，

　　“结果一个也没有卖出去”，一下子赔了几十万。直到2000 年底，他才知道，域名注册之后每年还需要续费，如果不续费就会“掉下来”，也就是说，可以重新被注册，于是他把目光放到了抢注可能“掉下来”的有价值的域名上。

　　这将面临两个问题：

　　一、如何发现有价值的域名;

　　二、发现之后如何保证自己能抢注到。

　　蔡文胜分别都有一套方法来解决这两个问题，首先是挑域名。

　　（以下内容摘自蔡文胜口述，搜搜君整理）

　　第一个阶段是我把著名的网站、常用拼音、地名做一个数据库，大概有10万个，每天到期的域名可能有500个，我从中挑最好的抢注。

　　第二个阶段，国外有网站，专门卖每天掉出的域名，300美元可以买10万个名单。我怎么挑出要抢的域名?我一般会放入大英百科全书和我的数据库匹配，这是第一步，匹配出来有二三十个是单词的，那这个价值就比较大。

　　后面我更精了，我把这10万个域名通过程序放到域名注册代理网站snapname.com的数据库去匹配，通常有1000多个域名会被人家预订了，也就是说别人帮我选过一遍了，然后再到域名拍卖网站namewinner.com去查别人愿意出的价格，价格最高的域名价值也最大。比如当时 romantic.com有人愿意出10万美元，wirelessnet.com有人出到18万，我就专门抢这些最贵的。

　　通过这种方法，蔡文胜发现了很多普通人不会注意到的有价值的域名。

　　那么，面对全世界都在疯抢的域名，如何才能更快的抢注到呢？

　　在这个问题上，蔡文胜依然有自己的一套妙招，他自己举了当年抢注到FM365.com的例子。

　　FM365.com注册于1999年10月21日，已经放弃互联网业务的联想忘了去交费，到2003年10月21日过期，但当时可能有10万人要想抢注这个域名，如何保证能抢注 到?

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（以下内容摘自蔡文胜口述，搜搜君整理）

　　首先你要了解域名到期之后并不是马上可以重新注册，注册商会保留一段时间，但每个注册商的规则不一样，有的可能是第二天，有的要1个月，有的是45天，所以你首先要知道它是哪个注册商。

　　FM365.com是在NSI注册的，它的保留时间是70天，所以也就是12月29号可以注册，只有10% 的人知道这个日子，这就淘汰90%，还剩下1万人，但你只有万分之一的机会，所以必须知道具体是几点几分掉。如果整天等着，机会很少，我知道NSI是在美国时间中午12点，中国时间是凌晨3点，知道这一点的又淘汰90%，还有千分之一的机会。

　　注册域名需要填写名字、邮箱、地址，通常这个过程大概需要5秒，最开始我先填好，然后直接按F5就可以了，只要1秒不到，概率就比较高，这样又淘汰90%，这个时候还剩下100个人，还是不能保证你能注册到，我后来采用程序注册，每秒提交1000次，这样概率就提高很多。

　　我还有几十个提高注册域名成功概率的小窍门，比如不能直接用自己的电脑去注册，因为这样的话提交的信息要从厦门到上海再到美国，经过太多的节点，速度太慢了。

　　于是，我先租用上海的服务器，后来干脆租用美国的服务器去注册，这样速度最快;而且注册信息也就填写阿拉伯数字，比如1@1.com。反正这个信息回头可以修改，最简单注册信息比完整信息要少几百个字节，也会加快提交速度，从而提高成功的概率。还比如注册域名时，要提交一个dns地址，有一天我写错了，注册商返回给我的信息是dns无效， dns的验证要花时间，我干脆就不填，事实证明也能注册成功，这也能节省时间。

　　后来我在全世界第一个开始通过注册商的特殊通道来注册域名，打个比方，原来我们在门外面抢，现在我到了门里和别人抢，我的成功率就更高了，当然这种方法后来也流行开了，但是ICANN对注册的信道有限制，国外的注册公司是以量为目标，每次要抢注很多域名，而我只注册最有价值的域名，集中所有的信道去注册一个。

　　最后，我的成功率就从十万分之一变成了50%以上。

　　来源：域名搜搜

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